80.51億！福萊特時隔兩年再簽大單，銷量增加19%，合同額卻少了37億…

4月6日，光伏玻璃龍頭福萊特發(fā)布公告稱，公司近日與正泰新能及其16家子公司簽署了銷售光伏壓延玻璃的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。雙方約定，正泰新能于2023年7月-2025年12月期間向福萊特采購約37800萬平方米光伏壓延玻璃。

公告顯示，按照卓創(chuàng)周評2023年3月30日公布的3.2mm（毫米）光伏玻璃均價(jià)25.5元/平方米（含稅)、2.0mm光伏玻璃均價(jià)18.5元/平方米（含稅)測算，預(yù)估上述合同光伏玻璃的銷售總金額約80.51億元(含稅)，占福萊特2022年度經(jīng)審計(jì)主營業(yè)務(wù)收入約52.27%。雙方約定，實(shí)際銷售價(jià)格隨行就市，由雙方根據(jù)市場行情每月協(xié)商確定。

福萊特表示，該合同為光伏玻璃的長單銷售框架合同，有利于公司大尺寸、薄片光伏玻璃產(chǎn)品的市場推廣，增加光伏玻璃的穩(wěn)定銷量，進(jìn)一步提升公司經(jīng)營業(yè)績。公司主要業(yè)務(wù)不會因該合同的簽署和履行而對交易對方形成依賴，不影響公司的業(yè)務(wù)獨(dú)立性。

此前福萊特披露的2022年年報(bào)顯示，2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入154.6億元，同比上年增長77.44%，凈利潤21.2億元，同比上年增長0.13%。

福萊特上一次簽訂銷售超3億平方米的光伏玻璃大單還是2021年2月與隆基綠能科技股份有限公司（以下稱“隆基股份”）的長單銷售合同補(bǔ)充協(xié)議。

該協(xié)議約定，福萊特及其子公司在2022-2023年向隆基股份下屬13家控股子公司提供約3.17億平方米的光伏玻璃，當(dāng)時按市場價(jià)測算，該訂單銷售總金額約117億人民幣（含稅）。

相比2021年和隆基的銷售訂單，此次訂單銷量增加了19.2%，約0.61億平方米，但銷售金額反而減少了36.85億元。

銷量和銷售額“分道揚(yáng)鑣”的背后是近兩年來光伏玻璃價(jià)格持續(xù)下行。

據(jù)卓創(chuàng)周評數(shù)據(jù)顯示，2021年2月4日公布的3.2mm光伏玻璃均價(jià)42元/平方米（含稅）、2.0mm光伏玻璃均價(jià)34元/平方米（含稅）；

2023年3月30日公布的3.2mm光伏玻璃均價(jià)25.5元/平方米（含稅）、2.0mm光伏玻璃均價(jià)18.5元/平方米（含稅）。

近年來光伏玻璃價(jià)格持續(xù)下跌的趨勢可見一斑。

價(jià)格低位徘徊成為了光伏玻璃企業(yè)“賣的多，收入少”的主要原因之一。（具體分析可點(diǎn)擊文章：《誰“拿走”了光伏玻璃的利潤？》）