DBM調(diào)研 | 三個月未簽單，湖南分布式民企“夾縫求生”

“公司目前已三個月未簽新單?！?/p>

數(shù)字新能源DataBM.com近期在調(diào)研湖南分布式市場時得到這樣一個消息，這著實令人震驚。

近兩年，國內(nèi)分布式裝機(jī)勢頭強(qiáng)勁，國家能源局最新數(shù)據(jù)披露，2023年國內(nèi)光伏新增裝機(jī)量216.88GW，其中分布式增量96.29GW，特別是“工商業(yè)分布式增速非?？臁?，中國光伏行業(yè)協(xié)會名譽(yù)理事長王勃華也在演講中指出。

細(xì)分到湖南市場，這兩年來湖南的分布式新增裝機(jī)量保持較高速率增長，2023年湖南分布式新增裝機(jī)量5.27GW，較2021年同比增超1537.46%，位列全國第九。

2023年分布式新增裝機(jī)量前十的地區(qū)，圖源：國家能源局

在此背景下，一企業(yè)人員卻表示，已有不少企業(yè)因為未簽單而倒閉，這其中不乏已經(jīng)經(jīng)營了兩年的公司。

“今年市場整體單量比去年是更少的”，該企業(yè)人員指出，目前湖南分布式市場非常卷，優(yōu)勢電站資源存量越來越少，留下來的都是建設(shè)難度更大的項目，“現(xiàn)在是解決痛點的時代”。

單子越來越少，但人越來越多。iFind數(shù)據(jù)顯示，過去一年內(nèi)，注冊地在湖南，經(jīng)營范圍內(nèi)涉及發(fā)電業(yè)務(wù)、輸電業(yè)務(wù)的企業(yè)新增1869條企業(yè)注冊記錄。

粥多僧少正在加劇市場競爭的慘烈度，在這場生存保衛(wèi)戰(zhàn)中，攻城略地的人卻并非都在同一起跑線上。

在與其的交流中，數(shù)字新能源DataBM.com注意到，湖南分布式的市場內(nèi)卷并不僅僅是民企之前的競爭，以華能為代表的國央企早已躬身入局爭奪分布式這塊蛋糕。

有人向數(shù)字新能源DataBM.com透露，華能在湖南分布式市場上訂單拿的很多。針對該說法，筆者向華能的工作人員求證，對方表示，內(nèi)容不實，但確實是在拓展新能源。

在品牌優(yōu)勢及公司實力下，湖南分布式市場正在呈現(xiàn)向國央企等頭部優(yōu)勢企業(yè)集中的趨勢。

為了爭奪市場，價格戰(zhàn)早已在暗處挑起?！澳壳拔覀儊G掉的單子100%的都在這個（價格）上面”，在成本線之上，有實力的企業(yè)可以給出更低的價格，但中小企業(yè)資金實力有限，所以丟了不少單子。

此外，對于部分企業(yè)來說，公司在全年裝機(jī)量目標(biāo)的要求下，也會出現(xiàn)低價搶項目的情況。但對于沒有強(qiáng)制性目標(biāo)的中小型企業(yè)來說，“沒有賺頭寧愿不簽”已逐漸成為普遍現(xiàn)象。

當(dāng)前，中國分布式光伏市場開發(fā)呈現(xiàn)“南移”傾向，河北、山東等傳統(tǒng)分布式大省市場逐漸飽和，江蘇、湖南、四川、安徽等南方地區(qū)成為了下一個“新大陸”。此前已有山東企業(yè)向數(shù)字新能源DataBM.com透露，公司已抽調(diào)團(tuán)隊南下江蘇、浙江等地拓展市場，這些企業(yè)從市場成熟度更高，競爭更充分的山東市場走出，在開發(fā)經(jīng)驗、企業(yè)實力、市場開拓等多方面更具優(yōu)勢。

未來，可以看見的是，湖南或是其他，分布式開發(fā)企業(yè)面臨的競爭態(tài)勢只會更激烈，市場大面積洗牌或?qū)慕衲觊_始。

最后，一業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)字新能源DataBM.com，2024年公司還是比較有信心的，“不管是假縫能求生存也好，還是說解決客戶痛點難點也好，今年這一年至少還有的干，可以努力的干”，大家都還是有賺頭的。